А ТЫ ЗНАКОМ СО СВОЕЙ ЦА (ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ)?
Представьте, что вы являетесь владельцем обувного магазина. И вы, естественно, хотите преуспеть в этом деле. Какую обувь будут продавать в вашем магазине? Один ботинок короче другого? Разных размеров? А может с деревянными колодками или с другими похожими "изысками"? Безусловно нет! Вы будете учитывать определенные критерии и требования тех, кто будет носить вашу обувь: пол, возраст, размер, стиль, комфорт, качество и т.д. Критериев много! Их все нужно знать при производстве обуви, чтобы она пользовалась спросом!
В сфере МЛМ бизнеса все то же самое! Вы должны знать ответ на вопрос, кому адресовано ваше деловое предложение, т.е. кто является вашей целевой аудиторией. Если вы этот вопрос не проработаете, то вас может ждать похожая ситуация, что и в бизнесе с "изысканными" ботинками.
Так как определить именно свою целевую аудиторию? Я дам несколько рекомендаций, которые помогут вам разобраться в этом. Всех потенциальных партнёров можно разделить на две большие группы. Это несетевики и сетевики.
1. Несетевики. Соответственно это люди, которые не связаны со сферой МЛМ бизнеса. Для работы с этой целевой аудиторией нужно учитывать такие критерии как:
- пол
- возраст
- сфера деятельности
- интересы
- желания и потребности
- уровень знаний о сетевом.
2. Сетевики. Эту группу можно разделить на три подгруппы:
- новички. Это те люди, которые только пришли в сетевой и у них ещё совсем мало знаний и практически отсутствуют навыки. Соответственно их, как слепых котят, нужно буквально брать за руку и вести к вершинам Олимпа МЛМ.
- продвинутые. Эта категория уже не первый день, а может и год в сетевом. Они много знают и умеют. Достигли определенных результатов, но на каком-то этапе у них наступил ступор, чек замер на одном месте. И вы, как наставник, должны предложить им выход из сложившейся ситуации.
- лидеры. Это те сетевики, которые уже достаточно давно в сетевом. Они достигли значительных результатов, и их сложно чем-то удивить. Для работы с этой целевой аудиторией, нужно и самому достигнуть определенных высот в бизнесе. Поэтому если вы новичок, то эти "акулы бизнеса" вам точно не по зубам.
Зная эти общие критерии, вам теперь гораздо проще будет составить аватар именно своей целевой аудитории, прописать ключевые фразы и слова, которые они используют в обиходе, а значит и написание контента не будет для вас проблемой, а количество входящих заявок возрастёт в разы!
С пожеланиями успеха,
Ирина Курасова
